2020年3月30日，本人有幸参加了集团公司2020年工作视频会议。对集团公司党委委员、总经理杨小军作的题为《眼睛向内 蜕变重生》的工作部署报告感触颇深。会后心情久久不能平复，在目前全国整体经济低迷，盐业体制改革，化工行业产能过剩、供需失衡的大环境下，我们是蜕变重生、飞越山峰，鹰翔万里，还是不求改变被无情的拍在沙滩上，我们已处在生死抉择的边缘，我们已没有时间再去等待，一定要去改变，除了勇敢的去面对，我们别无选择。
会议结束这几天，我也在认真的进行思考，作为销售总公司的一名中层管理者，在当前如此严峻的市场环境下，如何带领团队做好市场开拓，如何提高市场竞争力，如何做好服务，如何使公司最大利益化，通过这次学习，都有了很好的诠释，并且指引了今后的工作方向，以下是我总结的几点学习心得：
一、要加大终端客户的开发，牢牢掌握住客户资源，稳固现有客户（特别是终端客户），不断的去挖掘、去开发有潜力的新客户，减少中间环节，使公司利益最大化。
二、要改变销售惯性思维，在服务中创造价值，要主动出击，不能坐等客户上门，要去跑市场，了解市场信息，掌握同行业竞争对手的价格、生产、经营动态，进行市场分析，只有充分了解客户的需求，才能给产品定位，改变思维方式，要以市场为导向，以客户为中心，质量为先、服务至上，提高公司产品质量，提高在销售过程中的服务水平，想客户所想，急客户所急，提升客户满意度及公司企业形象。
三、拓展销售渠道，线上、线下共同发展，要有销售渠道为王的销售理念。
四、优化物流网络，根据不同的客户，不同的地理位置，合理运用公路、铁路、水路等运输渠道组合，争取铁路优惠政策，充分利用樟树港水运开通，大力启用水运，改进物流竞价策略，定点、定量长期合作客户，采取公开招长标（半年或全年），同一区域不同客户分标段的竞价模式，降低物流成本，提高公司市场竞争力。
五、要过三关，敢于担当，勇于负责。要敢于抓管理，会管理，要制定有效机制，任务落实到个人，收入凭贡献，要吸收新鲜血液，优胜劣汰。
作为一名中层管理者，要加强政治理论和业务知识的学习，要懂得时刻提升自身素质，要以身作则，带领团体合法、合规的进行销售工作，勇于拼搏，团结奋进，在集团公司的正确领导下，为晶昊公司的辉煌发展及美好愿景贡献自己的一份薄力。